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超详细2017年大连会员传真图公司5点运作模式

2019-02-15 16:45 阅读数: 作者:杰美装饰 选择会员传真图公司 大连 会员传真图公司 会员传真图模式
【摘要】要说2017年 大连会员传真图 公司的运作模式,可以从运营模式(包含人力-成本-利润-后期)着手,详细这些了解运作模式,就需要了解会员传真图公司的整体! 说起会员传真图公司正常分为纯设计类会员传真图公
要说2017年大连会员传真图公司的运作模式,可以从运营模式(包含人力-成本-利润-后期)着手,详细这些了解运作模式,就需要了解会员传真图公司的整体!
说起会员传真图公司正常分为纯设计类会员传真图公司-设计施工会员传真图公司-独立设计师
一、人力成本类
在任何一家会员传真图公司内部,设计师都必须包含在内,也就是:设计师+施工师傅这2点为主要组成,其实一个完整的合格的会员传真图公司包含:设计师+施工人员+采购材料+质检人员这几点为全部核心成员。
运作一个会员传真图公司人力成本最少只需要1人,也就是一个设计师就可以搞定,从主材从设计到最后,全部采用外包手段来进行,这也是选择小型会员传真图公司比较多的一种运营手法!
正常需要3个人,设计师+施工人员+质检人员(监理)
那么这几种模式下,利润成本应该怎么来分呢?底薪除外!
1.纯设计师:纯设计师只有设计费(一般来言是100%的设计费,有些会员传真图公司只有50-60%的属于设计师,其他的属于公司平台)
2.设计+施工设计师:这类设计师正常包含设计费的(50%-60%不等)。其次就是整体会员传真图费用的提点,每家会员传真图公司亦是不同!在这里还有一个小的猫腻存在,可以把它称为“人情营销”中的一员,材料的回扣类!特别小的会员传真图公司还是比较多的!
3.会员传真图施工类:这点是会员传真图中人力成本最高的一点,瓦工师傅+水电师傅+油漆师傅+木工师傅按照数量来进行分成,每单多少成本,进行结算!正常在总体成本的30%-40%左右,这本是技术活,这个价位也比较合理!
4.会员传真图公司平台类:会员传真图公司主体还需要进行分成正常在20-30%左右
5.相关类人力:相关类的就是销售人员的成本和提点,每家会员传真图公司提点也是不同,正常会有1%-10%不等,为什么会有这么大差别,主要由于回易,也就是回扣类!
?人力成本类
这就是现在会员传真图公司整体的分成提点,其次就是材料的费用,材料的费用是首当其冲的,业主花了钱就应该享受好的材料,这点上毋庸置疑,以上就是会员传真图公司人力类成本的现状!
二、渠道整合类
要说会员传真图公司的渠道整合,是非常强大的,渠道整合主要是材料类的整合,举个例子:xxx瓷砖,市场价在200元/平,会员传真图公司整合过来,只需要成本价80元/平,这些整合类的资源,在大连市场上,还不是很熟练,对于大型会员传真图公司是非常明显的!
?渠道整合类
鉴于2017年整体会员传真图市场变动,人力成本增加,为了寻求更大的利润,从材料上进行营销也是非常直观的一种做法。
材料的整合不仅仅局限在进价上,对于小型材料商急需走量和商超、大型会员传真图公司合作,往往会提供样板样品,大大缩小了会员传真图公司的压力。
要说会员传真图公司为什么有这么大的利润空间来进行营销呢?大多是“联合经营”手段,2017年抱团经营才是后期中小型公司的唯一出路,小会员传真图公司+材料+施工,抱团走。这个趋势后期会影响到整体的市场!
三、利润空间
利润空间主要是从材料上,从人力上进行抽成,当然不排除某些会员传真图公司完全靠黑材料来进行抽回扣的,其次就是施工上,要知道会员传真图公司的好坏主要从是否有足够的利润来进行填补,要是温饱都难,你还想指望会员传真图公司会有好的服务吗?
整体看来,利润空间主要是从:材料上的回扣,设计费用等等
?利润空间
会员传真图公司的利润空间是一个灰色地带,市场上有一种不言而明的“默契感”,整体的灰色地带回扣包含相当多,这点还是需要市场自行制约的!
四、具体施工类
为什么总会有很多的会员传真图公司倒闭或者发生吵架事件,具体都是业主花了钱买到的东西不符合先前说的,施工质量是会员传真图公司中最重要的一点,不管说的多好,没有施工都是不行的(当然排除纯设计公司)。
施工类的人员杂乱,没有一套系统去维护是不行的,每个人的技术技能参差不齐,导致工程工艺有高有低,造成冲突,有效的控住每一个施工进度和质量是进行之本!
?具体施工类
施工中需要安排好水电师傅——瓦工师傅——木工师傅——油漆师傅是否能够完整的搭配配合,配合非常重要,由于会员传真图中需要交叉施工,没有一个好的配合是千万不行的。
对于施工人员的技能,不仅仅是技术层面上的,还需要了解会员传真图材料的稳定性,图纸是否能够完整看懂和操作细节!
五、售后类
售后类还是主要在维修或者拓展上,没有任何一家会员传真图公司可以保证能够不出现问题,售后的问题是非常重要的,会员传真图回头客的要素也是衡量一家合格的会员传真图公司必备的要点!
售后不仅仅局限给业主维修,一个简单的介绍就可以的。售后方面除了材料更换外还包含后期的会员传真图整体。要知道除了设计师外,回头客和推荐介绍的业主也存在很大的比例,这点上也是各大会员传真图公司比较看重的!
?售后类
总体来言:会员传真图公司的运作模式,需要各个方面考虑到,包含设计师人员的配合,材料商的合作,施工师傅的合作,售后师傅的合作,需要把握好这几点的互相配合!
现在还有很多会员传真图公司进行虚假报价,把报价报高,从基础会员传真图和水电会员传真图中更换来进行进行抽成,会员传真图市场是比较透明的,也不完全是灰色的,是从材料整合上领先还是从施工技能上领先,还是从售后上领先,都是最真实的运营模式,打造自己的运营模式需要诚信,需要用心!
大连会员传真图回头客最高的公司
THE END

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